Descrição

É raro encontrarmos alguém da área comercial com visão analítica, estratégica e ao mesmo tempo comercial. Geralmente os líderes desse ramo chegam à diretoria por terem perfis bem desenvolvidos, ao mesmo tempo em que se cercam de assessores para ajudá-los nas questões em que não possuem muita habilidade.
Com Denilton não é assim. Nas reuniões de diagnóstico da Solução Comercial estamos acostumados a encontrar empresas com muitas planilhas, porém, nem sempre confiáveis, nem sempre focadas no que é realmente importante medir e, às vezes, até mesmo conflitantes entre si.
Na Marluvas encontramos justamente o contrário: um caso fantástico de empresa bem administrada, com visão estratégica, embasamento em indicadores e foco tanto no planejamento quanto na execução. O passo a passo de como fazer isso, sem perder a agressividade comercial, está descrito com maestria neste livro.
Recomendo esta leitura para qualquer líder que queira ter uma visão muito mais estratégica de sua área comercial e também a todo aspirante a cargos mais altos da hierarquia de vendas.

Abraço, boa$ venda$ e boa leitura,

Raul Candeloro – Diretor da Solução Comercial/VendaMais

É muito difícil gerir uma estrutura comercial baseada em diferentes indicadores de performance. Acredito que é importante definir aqueles que são fundamentais e mantê-los profundamente sob controle, é nisso que acreditamos em nossa consultoria (Solução Comercial / VendaMais), essa é a nossa filosofia de trabalho. Mas escolher quais devem ser esses indicadores é um grande desafio, pois eles quase nunca foram catalogados e os encontramos por aí, dispersos no mercado.
Neste livro, você encontrará um verdadeiro arsenal de indicadores de performance comercial, elaborados ou revistos por Denilton José da Silva, gestor comercial criado pela prática do mercado. Vale a pena analisar cada um, escolher qual é o mais adequado para sua equipe e colocá-lo em ação. Tenho certeza de que você não terminará esta leitura sem ao menos rever algumas informações em suas vendas. É hora de analisar e sair dos “achismos” tão populares no mundo das vendas.

Boa leitura!

Marcelo Caetano – Solução Comercial / VendaMais